据零卖自媒体《买卖不雅察家》报谈，山姆会员商店（以下简称山姆）中国2024年全渠谈销售额破千亿开云体育，达到1005亿元，其中，线上销售占比突出48%。[1]

山姆对此回复称，未发布此数据，对传奇不予回复。[2]

图片开头：沃尔玛中国官网

不外，此前据中国连锁规划协会数据，2023年山姆中国销售额已超800亿元。同比2022年营收高涨20%。要是按照同比20%的涨幅来揣摸，山姆2024年全年销售额有望突出千亿元。

而此前，山姆全球CEO曾在采访中表露，山姆2024年销售额有望败坏900亿好意思元（约6556亿元），如2024年山姆中国销售额达千亿元，则将孝敬约15％的功绩。

不言而喻的是，中国已然成长为山姆最要紧的商场之一。

在1996插足中国后，山姆阅历了长达20年的冬眠期。自2016年山姆便启动“提速”发展，会员费加价、门店高速彭胀、线上渠谈合手续加码，作为通常。

如今，在中国商场布局近30年的山姆插足了“狂飙”阶段，会员数目“陡增”，销售额合手续增长。

一、山姆在中国“狂飙突进”

山姆在1996年插足中国，于今已有近三十年本事。

回来山姆在中国商场的发展，字据其门店彭胀速率以及关键战术布局，咱们将它的发展分为三个阶段，差别是冬眠期（1996年-2015年）、成恒久（2016年-2019年）、狂飙期（2020年于今）。

1996年-2015年，咱们将其界说为“冬眠期”。这一阶段，山姆共开业12家门店，平均每年开店0.6家；启动“试水”线上渠谈；2015年年中山姆会员数目突出150万。

2016年-2019年，不错称之为“成恒久”。这四年间，山姆新增14家门店，平均每年开店3.5家。

此外，在这一阶段，山姆在中国有两个大作为，一是会员年费“加价”。2016年将会员费从150元/年涨至260元/年，用以精确锚定用户群体。

二是扩大线上渠谈布局，在国内电买卖务欢腾发展的布景下，山姆取舍独家入驻京东商城，同期在深圳、北京、上海等地缔造“云仓”，和「京东到家」合营提供一小时达管事。[3]

2020年于今，为“狂飙期”。2020年启动，山姆以平均每年开业5、6家门店速率进行彭胀。线上业务也在这一阶段迎来了高速发展，来自线上的销售额占总体销售额的比重越来越大，以至接近一半，会员数目和销售额合手续增长。

具体来看，山姆在中国若何“狂飙突进”：

1、线下：开店，开店，照旧开店

2019年，在实体零卖业的关键词是开新店时，“百花皆放”在业内照旧常态。但2020年，跟着寥落的三年到来，传统商超迟缓走相配冷期，闭店的海潮来袭。

但此时的山姆，启动悄然加快开店。2019年，山姆有3家新店开业；2020年、2021年有5家；2022有6家；2023有5家、2024年有6家。而在此之前，按照山姆的蓄意，2024年应该有7家门店开业，武汉江岸门店(该门店也曾插足开店后期阶段)原有计划在2024年年底开业[4]。

此前，沃尔玛曾公开暗意，蓄意山姆改日每年都将有6-7家新店开业，到2026年山姆门店数目将突出60家。

驱散2025年1月1日，山姆也曾开业的门店数目有53家。此外，据不透顶统计，还有23家门店插足筹建阶段。

2、线上：从点到面，全主见布局

在2020年之前，山姆就也曾在不休“试水”线上渠谈，在成长阶段，入驻京东、推出“极速达”管事……

而2020年，山姆启动“加快”拥抱线上渠谈。当年年中，山姆布告行将开业的新店全部会取舍‘先仓后店’的模式，即在实体门店开业之前就开设前置云仓，破钞者成为会员即可享受山姆的商品。

全面交代前置云仓战术之下，山姆通过极速达、全城配多种配送管事，由点拓展至面，已矣全城1小时或1-2天内送到，进一步拓宽门店影响范围。据悉，2023年山姆在天下25个城市领有500个仓，平均每个门店都对应着10个仓。[5]

2024年1月8日，山姆会员店通达了天下配送的管事，大部分城市可享受购物满299元包邮，这一作为平直将方针受众从此前的门店方位城市的“中产”群体拓展到了天下“中产”。

现时，山姆会员商店在天下25个城市运营着47家门店，门店不错提供极速达、全城配、天下配多种配送管事。

3、会员数目“陡增”，销售额“狂飙”

线上线下，双管皆下布局背后，山姆的会员数目增长澄莹。

2019年，山姆的中国会员数目接近200万，2020年为300万，驱散2024年11月中，则达到了860万傍边。[6]。

从2020年启动到2024年，这四年本事，山姆会员数目近700万，平均每年增长超150万。

要是按每东谈主最少每年付260元会员费来筹画，860万会员将会为山姆孝敬22亿元的利润。

作陪而来的是销售额“狂飙”。

尽管山姆未尝线路2019年及此前的销售额，从公开数据夸耀，在“狂飙期”，山姆销售额呈现逐年递加的景况。

2022年，山姆销售额约660亿，2023年增长至800亿，涨幅突出20%。

二、“狂飙”背后，山姆都作念对了什么？

要是以2024年中国销售额破千亿元来看，山姆用了不到30年本事，速率可谓之快。

山姆为什么约略作念到如斯速率？离不开一位关键东谈主物——山姆中国总裁文安德。

在山姆任职的12年间，文安德通过培植会员年费精确筛选方针客户群，合手续扩展线下门店疆土，同期加强线上渠谈布局……教导山姆在中国市步地有这个词提速。

文安德是在2012年插足山姆的，彼时山姆入华已有16年本事，但仅有8家门店。

加入山姆中国后不久，文安德便决心提高会员年费。2016年，文安德不容争辩，将畴前150元的会员年费从畴前的150元上升至260元，加价幅度为73%。

对此作为存有异议的，并不惟有山姆里面职工，还有来自外部破钞者的质疑。[7]那时，大家对仓储会员店的融会度远莫恰当今这样高，在破钞之前还需要先“缴费”并不被大家招供，更不必提会员费价钱还会高涨。

不外，文安德却坚韧地合计，这不错进一步匡助山姆更精确的锚定方针群体。在摄取《南边东谈主物周刊》采访时，安德力对此讲授，个东谈主会籍年费必须是一年260元。要是有会员摄取不了这个数字，那他们就不是咱们的方针用户，咱们需要通过此次升级去完成会员筛选，去测试咱们能带他们走多远。[7]

在文安德的推算中，以诚笃方针会员的购物频次筹画和次均破钞额筹画，单个会员每年破钞5万元傍边，而会员费加价但山姆在商品层让利10%，每年依然不错为会员省俭5000元傍边。[7]

文安德强调，山姆带来的会员价值，远比加价的110元高。之是以他约略如斯说，原因就在于仓储会员店的模式，不错通俗领悟为，破钞者费钱请会员店赞理筛选更为优质的商品，省去的是破钞者“货比三家”的本事老本。

尽管会员费高涨给山姆带来了一阵“阵痛期”，但会员数目不减反增，带来的着力是160万的会员数以及80%的续卡率。[7]

除了对仓储会员店模式的深切领悟除外，文安德擅长捕捉中国破钞商场的变化，收拢了中国中产崛起的机会。

一方面，山姆快速布局实体门店，霸占商场先机。

2016年前后，中国的房地产、汽车商场均插足黄金期，中产破钞成为那时的热词。中产东谈主群的破钞理念也从“价钱优先”向“品性优先”滚动，对高品性、健康、品牌化的商品需求隆盛。

在这样的布景下，2016年至2019年，山姆保合手着平均每年开店3.5家的速率。到2019年，我国东谈主均GDP达1万好意思金，山姆收拢中产破钞群体关于高品性家具破钞的需求，插足高速开店阶段[8]，2019年之后，山姆开店速率跃至每年6.75家。

另一方面，山姆在中国布局线上渠谈，触达更多潜在破钞者。

雷同是2016年前后，中国电商产业插足爆发期，新零卖认识兴起，线上线下的交融模式启动零卖零卖行业格局。

在这一阶段，山姆启动留意布局线上渠谈和即时零卖管事，如推出山姆APP，极速达、全城送、天下送管事，和京东深切合营，引入京东配送践约智商，进一步扩大了触达了破钞者的智商，同期增强了品牌诱导力。

以极速达为例，山姆在会员及潜在会员居住区确立前置云仓，让其半径3公里内的会员不错享受一小时投递管事，以弥补门店便利性上的短板，拓宽门店影响范围。

此外，山姆依托沃尔玛全球供应链上风，在2023年山姆APP还上线了全球购板块，配合2017年在京东布局的山姆全球购官方旗舰店，合手续加码了跨境电买卖务。

线上、线下全渠谈发展，是山姆在符合中国脉土商场发展的着力，同期，这也匡助山姆在中国商场上开释出了更多的潜能。

山姆的选品雷同也呈现了原土化的趋势，比如频年来，山姆的中国年味越来越浓，对子、财神摆件出当今山姆货架上，越来越多的中国品牌、特点食物雷同摆上了货架。

2025年，山姆还在络续“狂飙突进”。

在开店的选址上，山姆也曾迟缓走入下千里商场。2024年12月26日，山姆晋江店进伸开业，这是山姆在中国的第53家门店，亦然选址在县级城市的第二家门店。开业本日，现场火爆，以至有主顾列队近两个小时才得以插足店内。[9]

不外，前不久山姆传来“换帅”的音信，总裁文安德将于2025年1月31日进展离任，将由Jane Ewing接任。跟着国内一众仓储会员店的出现，接下来由Jane Ewing教导的山姆会插足什么阶段，有待本事的考证。

参考开头：

[1] 山姆中国2024年年销1005亿，2025年1月，买卖不雅察家

[2] 山姆回复中国业务销售破千亿：未发布此数据，对传奇不予回复，2025年1月，界面新闻

[3] 沃尔玛将开设首家“全数字化”山姆会员商店，2024年10月，零卖圈

[4] 武汉第四家山姆会员店来了！展望本年开业，2024年1月，凤凰网房产武汉站

[5] 孙媛，万亿即时零卖，群雄加“仓”战山姆，2024年12月，猎云网

[6] 山姆2024年销售破900亿，2024年11月，买卖不雅察家

[7] 山姆会员店　当一头紫牛闯入零卖的田园 ，2019年，南边东谈主物周刊

[8] 庄帅，山姆逆势增长的窍门 ，2024年9月

[9] 天下县级第二家山姆开业！现场火爆，列队超1.5个小时，2024年12月，钧策洽商

本文为FBIF食物饮料改造原创，作家：Abby，剪辑：Bobo，转载请关连授权。